Strategista rohkeutta on sanoa ei myös asiakkaille
Kasvua tavoittelevissa yrityksissä puhutaan paljon myynnin fokusoinnista, mutta käytännössä pohditaan uusasiakashankintaa, eikä vanhaa asiakaskuntaa. Jos yritys kuitenkin haluaa aidosti [...]
The Satama ja Kasvutoimisto IHME yhdistävät osaamistaan yritysten kaupallisen kasvun vauhdittamiseksi
Liiketoimintastrategiseen konsultointiin erikoistunut Kasvutoimisto IHME ja brändiä, markkinointia ja kysyntää rakentava The Satama ovat käynnistäneet yhteistyön, jonka [...]
Ensi vuoden suunnittelu alkaa – Miksi niin usein asetetut kasvutavoitteet jäävät kuitenkin saavuttamatta?
Jotta suunnittelu saadaan liikkeelle, kaivetaan ehkä esille voimassa oleva strategia. Kuulostaa varmasti tutulta, mutta kysytään suoraan: pääsemmekö tällä aidosti tavoiteltuun [...]
Mikä muuttaa myyntiä tulevaisuudessa tekoälyn lisäksi?
Yrityksissä pohditaan yllättävän vähän muita myyntiin vaikuttavia trendejä. Ehkä johtuen siitä, että teknologian kehittyminen on konkreettista, ja sen vaikutukset omiin toimintatapoihin on helppo [...]
Pitkäaikainen yhteistyö päättyi, mitä oikein tapahtui?
Pitkäaikaiset asiakassuhteet ovat yritykselle arvokkainta pääomaa. Ne varmistavat turvallisen ja tasaisen tulovirran, ja asiakkaan odotukset ja toiveet tunnetaan hyvin. Vai tunnetaanko? Onko [...]